Directivo interim & fractional · Golfo · Europa · América Latina
Comercial, seguridad o regional — en un mercado en el que no vives. Interim, a tiempo completo, cuando una función está sin cubrir y hay una fecha encima. Fractional, unos días al mes, cuando el mercado es real y la plantilla no. 25 años en tecnología empresarial. 12 en el Golfo.
Capacidad limitada. Escríbeme igualmente, responderé con plazos realistas, por escrito.
El problema que resuelve
Sabes que necesitas a alguien sénior en ese mercado. No puedes justificar la plantilla hasta ver ingresos, y no ves ingresos sin alguien sénior. Dentro de ese bucle pasan dos trimestres. Yo cubro la función mientras lo averiguas — y he desempeñado versiones de las tres en nómina.
Tres funciones, un solo operador
01Pipeline, operaciones, licitaciones, estructura de canal y partners, metodología de ventas y disciplina de CRM — y el número en sí.
La postura de seguridad como activo comercial. Reglamento de IA de la UE · SDAIA · PDPL de EAU · LGPD · NIS2 · RGPD. La exigencia de compliance que decide contratos.
Presencia, partners, relaciones institucionales, contratación local — y el veredicto honesto sobre si esa región debe existir ya.
La puerta de entrada
Honorarios cerrados, un alcance definido y un veredicto al que se le permite ser que no. No es un informe: es el primer mes del trabajo, hecho bien, antes de que ninguno de los dos se comprometa con el resto.
Qué pasa dentro
Ocupo la función. Reuniones reales, cuentas reales, stakeholders reales — no un ejercicio de descubrimiento. Al terminar sé si la función merece financiarse, y tú también.
Qué te llevas
Un veredicto escrito y fechado con la evidencia adjunta: qué exige realmente la función, qué dijo el mercado y si cubrirla de forma permanente ya está justificado. No es una plantilla.
Cuánto cuesta
Honorarios cerrados, cotizados con claridad en la primera conversación, antes de firmar nada. Sin tarifas por día, sin taxímetro. Los honorarios son idénticos tanto si el veredicto es adelante como si es pare.
Si la función se sostiene, me quedo en ella — interim o fractional, la misma persona, sin traspaso.
Si no, te llevas un «todavía no» documentado, y eso es la mitad del valor. Antes de que decidas, cobro lo mismo diga adelante o pare. Después de que decidas, cobro como quien tiene que hacer que funcione. El incentivo sigue a la pregunta. Un director regional te cuesta una búsqueda, un paquete de traslado y doce meses antes de saber si ese mercado existía. Yo te cuesto un mes.
¿Interim o fractional? →La práctica
«La decisión más cara que tomarás este año no es entrar en un mercado. Es la persona que contratas para entrar — y la tomarás con un CV, tres entrevistas y un mercado en el que nunca has trabajado. Es menos evidencia de la que aceptarías para una compra de software de 20.000 €, para una decisión que no puedes revertir en un año.»
Respondo, no aconsejo
«A un consultor se le paga por la recomendación. A un directivo se le paga por lo que pasa después. Estoy en tu comité de dirección, cargo con el número y reporto desde un CRM en el que puedes entrar — no desde una presentación montada la noche anterior. Un buen contacto te consigue una reunión; un mapa de stakeholders te consigue un resultado.»
No me corresponde publicar ninguna de esas cifras. Sumarlas te corresponde a ti, frente a un primer mes que acaba en una respuesta por escrito.
Cuándo no contratarme
Necesitas capacidad, no dirección.
Ya tienes un motor comercial que funciona en el extranjero. Contrata comerciales. Un CRO por encima de una máquina que ya gira es un gasto. No arregla nada.
Necesitas un certificado. La función es otra cosa.
Si el encargo es una auditoría con fecha de entrega, contrata a un auditor. Yo dirijo la función; no firmo el certificado.
Ya tienes la sociedad y el equipo.
Entonces la implantación regional ya está hecha. Lo que necesitas es apoyo en la ejecución, y eso sale más barato que yo.
El primer mes es a precio cerrado. Puede terminar en «todavía no cubras esta función». Los honorarios son los mismos en cualquier caso.
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Sin presentación. Dime qué función está abierta y qué tiene que ser cierto en seis meses. Te diré con claridad si puedo ayudar y cómo — y si deberías cubrirla siquiera.
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