Question 1

Che cosa fa The Tek Atelier?

Accepted Answer

The Tek Atelier è lo studio indipendente di Mario Pucciarelli. Copre un ruolo senior che un'azienda non può ancora giustificare come assunzione — Chief Revenue Officer, Chief Information Security Officer, oppure Country e Regional Manager — da executive interim a tempo pieno, o fractional per pochi giorni al mese, tra Golfo, Europa e America Latina. Il lavoro lo fa una sola persona senior; non c'è un team junior e non c'è nessun passaggio di mano.

Question 2

Che differenza c'è tra interim e fractional?

Accepted Answer

L'interim è l'equivalente del tempo pieno per un solo cliente, sei-dodici mesi, con una data di fine definita — la forma giusta quando un ruolo è vacante e c'è una data. Il fractional è da due a sei giorni al mese, in modo continuativo, con un minimo di sei mesi — la forma giusta quando il mercato è reale ma l'organico non è approvato. Entrambi iniziano dallo stesso primo mese a prezzo fisso. Un incarico interim, oppure fino a tre fractional, e mai entrambi insieme.

Question 3

Perché «il ruolo, prima dell'assunzione»?

Accepted Answer

Perché quasi nessuna azienda ha un problema di assunzioni all'estero: ha un problema di sequenza. Non puoi giustificare l'organico finché non vedi fatturato, e non vedi fatturato senza qualcuno di senior. Coprire prima il ruolo rompe quel giro, ed è reversibile come un'assunzione stabile non è. Un direttore regionale ti costa una ricerca, un pacchetto di trasferimento e dodici mesi prima di sapere se quel mercato esisteva davvero.

Question 4

In che cosa è diverso dall'assumere un consulente?

Accepted Answer

Un consulente viene pagato per la raccomandazione. Un manager viene pagato per quello che succede dopo. In questi incarichi porto il numero che quel ruolo porta, partecipo alla tua riunione di direzione accanto agli altri responsabili e rendiconto da un CRM in cui puoi entrare. Se un consiglio o un investitore deve sentire direttamente la funzione, mi presento io.

Question 5

Che cosa succede davvero nel primo mese?

Accepted Answer

Entro nel ruolo. Riunioni vere, clienti veri, stakeholder veri — non un esercizio di discovery condotto a distanza di sicurezza. Alla fine ricevi un verdetto scritto e datato, con le prove allegate: che cosa richiede davvero quel ruolo, che cosa ha detto il mercato e se coprirlo in pianta stabile sia già giustificato.

Question 6

Il primo mese può finire con un no?

Accepted Answer

Sì, e il compenso è identico in entrambi i casi. Prima che tu decida, vengo pagato allo stesso modo, che io dica vai o fermati. Dopo che hai deciso, vengo pagato come chi deve farla funzionare. L'incentivo segue la domanda. Un «non ancora» documentato libera il budget per l'organico, il pacchetto di trasferimento e un anno di attenzione per il mercato che li merita.

Question 7

Quanto costa?

Accepted Answer

Un compenso fisso per il primo mese, dichiarato con chiarezza nella prima conversazione, prima che si firmi qualcosa. Poi un compenso mensile — retainer per il fractional, tariffa a tempo pieno per l'interim — con un minimo di sei mesi, più una componente legata alla misura concordata nel primo mese. Niente tariffe giornaliere e niente tassametro. Non pubblico cifre perché il numero giusto dipende dal ruolo, dalla regione e dalla forma; lo avrai nella prima conversazione, non nella terza.

Question 8

Perché esiste una componente legata al risultato?

Accepted Answer

Perché dopo che hai deciso di andare avanti, l'incentivo onesto è che io venga pagato come chi deve farla funzionare. Durante la decisione, invece, non c'è alcuna componente sul risultato da nessuna parte: è esattamente questo il senso del primo mese a prezzo fisso. Le due fasi sono pagate in modo deliberatamente diverso, ed entrambe sono messe per iscritto prima della firma.

Question 9

Quanti clienti segui contemporaneamente?

Accepted Answer

Un incarico interim, oppure fino a tre fractional. Mai entrambi. Un incarico interim assorbe l'intero studio: per questo ce n'è sempre e solo uno. Quando la capacità è esaurita, ricevi tempi realistici per iscritto invece di una lista d'attesa di cui non sentirai più parlare.

Question 10

Per chi non è adatto?

Accepted Answer

Per aziende con una squadra locale che funziona e a cui serve capacità, non guida: assumi persone, non me. Per aziende che vogliono presentazioni e accesso invece di qualcuno che risponda di un risultato. Per chi confronta tariffe giornaliere su un elenco di società di interim management: quoteranno meno e avrai qualcuno di competente. E per chi vuole un presupposto applaudito anziché messo alla prova.

Question 11

Che cosa succede se non funziona?

Accepted Answer

Lo senti da me per primo, datato, per iscritto, con quello che farei al riguardo. Ognuno di noi due può chiudere un incarico fractional dopo il minimo di sei mesi con un mese di preavviso. Un incarico che smette silenziosamente di essere utile e continua a fatturare è esattamente lo schema a cui questo studio vuole essere l'alternativa.

Question 12

Ti occupi del passaggio di consegne a chi verrà assunto?

Accepted Answer

Sì — negli incarichi interim fa parte del perimetro, non è un dettaglio aggiunto alla fine. Il senso di coprire un ruolo in via temporanea è che chi arriva in pianta stabile erediti una funzione che gira, invece di un anno di contesto mai messo per iscritto.

Copro un ruolo senior che non puoi ancora giustificare come assunzione.

Quasi nessuna azienda ha un problema di assunzioni all'estero. Ha un problema di sequenza.

Ogni incarico inizia dal primo mese.

Quanto ti costa l'assunzione a tempo indeterminato prima di sapere se ha funzionato.

Tre casi in cui ti dirò di non comprare.

Se uno di quei ruoli è scoperto nella tua azienda, facciamo una conversazione seria.