Question 1

O que o Tek Atelier faz?

Accepted Answer

O Tek Atelier é a prática independente de Mario Pucciarelli. Ela ocupa uma função sênior que a empresa ainda não pode justificar contratar — Chief Revenue Officer, Chief Information Security Officer, ou Country e Regional Manager — como executivo interim em tempo integral, ou fractional alguns dias por mês, no Golfo, na Europa e na América Latina. Um único operador sênior faz o trabalho; não há equipe júnior nem repasse.

Question 2

Qual é a diferença entre interim e fractional?

Accepted Answer

Interim é equivalente a tempo integral para um cliente, de seis a doze meses, com data de término definida — o formato que você quer quando uma função está vaga e existe uma data marcada. Fractional são de dois a seis dias por mês, de forma contínua, com mínimo de seis meses — o formato que você quer quando o mercado é real mas a vaga não está aprovada. Os dois começam com o mesmo primeiro mês de preço fixo. Um contrato interim, ou até três fractional, e nunca os dois ao mesmo tempo.

Question 3

Por que preencher a função antes de contratar?

Accepted Answer

Porque a maioria das empresas não tem um problema de contratação no exterior — tem um problema de sequência. Você não consegue justificar a vaga enquanto não vir receita, e não vê receita sem alguém sênior. Preencher a função primeiro quebra esse ciclo, e é reversível de um jeito que uma contratação definitiva não é. Um diretor regional custa uma busca, um pacote de realocação e doze meses até você saber se aquele mercado existia. Eu custo um mês.

Question 4

Em que isso difere de contratar um consultor?

Accepted Answer

Um consultor é pago pela recomendação. Um executivo é pago pelo que acontece depois. Nesses contratos eu carrego o número que a função carrega, participo da sua reunião de diretoria ao lado dos seus outros líderes, e reporto de um CRM em que você entra. Se um conselho ou um investidor precisa ouvir a função diretamente, sou eu quem aparece.

Question 5

O que acontece de fato no primeiro mês?

Accepted Answer

Eu assumo a função. Reuniões reais, contas reais, stakeholders reais — não um exercício de descoberta feito à distância. No fim dele você recebe um veredito escrito e datado, com as evidências anexas: o que a função exige de fato, o que o mercado disse e se preenchê-la em definitivo já se justifica.

Question 6

O primeiro mês pode terminar em um não?

Accepted Answer

Pode, e o valor é idêntico de qualquer forma. Antes de você decidir, recebo o mesmo se eu disser siga ou pare. Depois de decidir, recebo como quem precisa fazer funcionar. O incentivo acompanha a pergunta. Um «ainda não» documentado libera o orçamento da vaga, o pacote de realocação e um ano de atenção para o mercado que merece.

Question 7

Quanto custa?

Accepted Answer

Preço fixo para o primeiro mês, informado com clareza na primeira conversa, antes de qualquer assinatura. Depois disso, um valor mensal — retainer no fractional, taxa de tempo integral no interim — com mínimo de seis meses, mais um componente de resultado atrelado à medida que combinamos no primeiro mês. Sem diária e sem taxímetro. Não publico números porque o valor certo depende da função, da região e do formato; você o terá na primeira conversa, não na terceira.

Question 8

Por que existe um componente de resultado?

Accepted Answer

Porque, depois que você decidiu seguir, o incentivo honesto é que eu seja pago como quem precisa fazer funcionar. Durante a decisão em si não há componente de resultado em lugar nenhum — é esse o sentido do primeiro mês de preço fixo. As duas fases são pagas de forma deliberadamente diferente, e as duas ficam por escrito antes de você assinar.

Question 9

Quantos clientes você atende ao mesmo tempo?

Accepted Answer

Um contrato interim, ou até três fractional. Nunca os dois. Um contrato interim consome a prática inteira, e é por isso que existe apenas um. Quando a capacidade está cheia, você recebe um prazo realista por escrito, e não uma fila da qual nunca mais ouve falar.

Question 10

Para quem isso não é?

Accepted Answer

Para empresas com um time local que funciona e que precisam de capacidade, não de liderança — contrate pessoas, não a mim. Para empresas que querem apresentações e acesso em vez de alguém que responda por um resultado. Para compradores comparando diárias entre os nomes de um painel de interim management; o painel vai cobrar menos e você terá alguém competente. E para quem quer uma suposição aplaudida em vez de testada.

Question 11

O que acontece se não estiver funcionando?

Accepted Answer

Você ouve de mim primeiro, datado, por escrito, com o que eu faria a respeito. Qualquer um de nós pode encerrar um contrato fractional depois do mínimo de seis meses, com um mês de aviso. Um contrato que silenciosamente deixa de ser útil e continua faturando é exatamente o padrão para o qual esta prática existe como alternativa.

Question 12

Você cuida da passagem para a contratação definitiva?

Accepted Answer

Sim — nos contratos interim isso faz parte do escopo, não é um adendo no fim. O sentido de preencher uma função temporariamente é que a contratação definitiva herde uma função funcionando, e não um ano de contexto sem registro.

Ocupo uma função sênior que você ainda não pode justificar contratar.

A maioria das empresas não tem um problema de contratação no exterior. Tem um problema de sequência.

Todo contrato começa pelo primeiro mês.

O que a contratação efetiva custa antes de você saber se deu certo.

Três casos em que eu digo para você não contratar.

Se uma dessas funções está vaga na sua empresa, vamos ter uma conversa séria.