// Entrada no mercado GCC, executada pessoalmente · agora um número limitado de engagements no Brasil, Itália, Espanha e Portugal
Um único sênior testa o seu mercado GCC e depois o executa pessoalmente, vendas, compliance, licitações, canais, antes de comprometer uma entidade ou uma contratação. Para empresas de tech, SaaS, cibersegurança e IA lideradas pelos fundadores, na primeira entrada no Golfo. 25 anos em enterprise technology. 12 no Golfo.
// O que faço
Testado primeiro. Depois executado pessoalmente, não entregue a uma equipe. A mesma pessoa que prova o mercado faz o trabalho. É uma oferta única, não um menu: a profundidade em IA, segurança e TI que está por baixo é o que me permite representar o seu produto, não apenas apresentá-lo.
Vendas, licitações, canais, acesso governo-adjacente, cada stakeholder mapeado (MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger), testado, depois executado pessoalmente.
// Por baixo: a camada de credibilidade
02Mapeada em EU AI Act · SDAIA · UAE PDPL. Fecha o contrato, não só o questionário.
vCISO, avaliação de lacunas, PDPL · LGPD · NIS2 · GDPR, dimensionado ao risco real.
Arquitetura, residência de dados, seleção de fornecedores, construído para o contrato que você está assinando.
// A porta de entrada
Um teste de escopo fixo do seu mercado do Golfo, sobre o seu produto real, o seu preço e as suas contas-alvo, antes de comprometer qualquer coisa permanente.
O que é testado
Viabilidade comercial, viabilidade legal e regulatória, e fit de produto e técnico, em UAE e KSA, com o mapa de cada stakeholder que pode dizer não, não só de quem diz sim.
O que você recebe
Um veredito escrito e datado, com as evidências anexadas: o que foi testado, o que o mercado disse, e se comprometer uma entidade ou uma contratação se justifica. Não um template.
Quanto custa
Um honorário fixo, comunicado com clareza na primeira conversa, antes de assinar qualquer coisa. Sem diárias, sem taxímetro.
Se o terreno se provar, eu fico e executo. A mesma pessoa, sem repasse.
Se não se provar, você recebe um não documentado, e isso é metade do valor. Se o mercado disser para não vir, você ouve de mim primeiro, datado, por escrito, com as evidências anexadas. O honorário é o mesmo nos dois casos. Um assessor que só é pago se você entrar sempre vai encontrar uma razão para você entrar. E um não é a coisa mais barata que você vai comprar no Golfo: libera o orçamento da entidade, a contratação local e um ano da sua atenção para o mercado que os merece.
O que o Diagnóstico cobre →// The practice
"A maioria das empresas de tecnologia estrangeiras não perde o Golfo pelo produto. Perde por três coisas que trata como detalhes: o parceiro errado, uma suposição de dados que era ilegal, e uma relação 'sênior' que era um júnior com título. Conexões não são compromisso, quem é pessoalmente responsável, é."
// O processo antes das conexões
"Todo mundo já conhece alguém importante, é o ponto de partida em que todo o mercado está. Um bom contato te consegue uma reunião. Um mapa de stakeholders te consegue um resultado. A IA agêntica gerencia meu CRM e redige meus relatórios, assim meu tempo vai para a única coisa que ela não pode fazer: o relacionamento que decide se um stakeholder está com você ou contra você."
// Últimos artigos
→O checklist de preparação para entrar no GCC: 12 perguntas antes de comprometer uma entidade ou uma contratação.
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Sem apresentação. Me diga onde você está e onde quer chegar. Direi claramente se e como posso ajudar.
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