Fractional
Dirección sénior a tiempo parcial, de dos a seis días al mes, de forma continuada, con un mínimo de seis meses. Hasta tres encargos así en paralelo — nunca junto a uno interim.
Te llega demanda de una región en la que no operas. Un consejo preguntó por los ingresos internacionales y no tienes una respuesta creíble. Un distribuidor o partner cubre nominalmente un mercado y no pasa nada. O la oportunidad es evidente y una contratación a tiempo completo está a doce meses y a un cuarto de millón de euros de ser justificable.
Apalancamiento, no presencia. De dos a seis días al mes solo funciona si lo que se construye sigue funcionando cuando no estoy en la sala: la estructura de partners, la disciplina de cualificación, el mapa de stakeholders, el ritmo de reporte. Si un encargo depende de mi presencia y no de lo que mi presencia construyó, ha fracasado — y prefiero decirlo en el mes uno que en el nueve.
De dos a seis días al mes, mínimo seis meses, abierto después. Un primer mes cerrado, después un retainer mensual más un componente de resultado ligado a lo acordado en el primer mes. Hasta tres funciones fractional corren en paralelo. Cuando las tres están ocupadas, recibes plazos realistas por escrito y no una cola de la que nunca vuelves a saber.
Si lo que necesitas es a alguien en el mercado cuatro días por semana, esta forma te decepcionará y te lo diré antes de que firmes. Eso es un encargo interim, o una contratación. Fractional funciona cuando la restricción es la seniority, no las horas.
La diferencia en una tabla
| Interim | Fractional | |
|---|---|---|
| Forma | Equivalente a tiempo completo, un cliente | 2–6 días al mes, continuado |
| Plazo | 6–12 meses, final definido | Mínimo 6 meses, abierto |
| Detonante habitual | Alguien se fue, o hay una búsqueda en marcha | El mercado es real, la plantilla no está aprobada |
| Te compra | Una función vacante cubierta ya | Una función que aún no puedes financiar a tiempo completo |
| Coste de capacidad | La práctica entera | Una de tres |
| El primer mes | El primer mes es a precio cerrado. Puede terminar en «esta función todavía no debe cubrirse». Los honorarios son los mismos. | |
| Después del primer mes | Cuota mensual más un componente de resultado ligado a lo acordado en el primer mes. | |
Dime qué función está abierta y qué tiene que ser cierto en seis meses. Si es la función equivocada, te lo diré.
Agendar llamada