Dónde trabajo
Doce años en el Golfo, viviendo y operando dentro — ahí está la profundidad, y no voy a reclamar la misma en todas partes. Europa y América Latina son donde soy nativo, en idioma y en cómo se hacen realmente los negocios.
El mercado principal y el que conozco desde dentro. Doce años viviendo allí, en región para grandes multinacionales estadounidenses y europeas de ciberseguridad, identidad, IA, TI y telecomunicaciones. Compra para-gubernamental, programas nacionales de transformación, regímenes de residencia del dato que cambian lo que tu arquitectura tiene permitido ser, y una cultura comercial en la que quien puede frenar una operación rara vez está en el organigrama. Aquí es donde más cuestan las suposiciones de un fabricante extranjero, y donde más vale un operador que ya conoce la sala.
Dieciocho años de trabajo empresarial y de telco en EMEA antes del Golfo, incluidos seis dirigiendo el sur y el este de Europa como territorio. El italiano es mi primera lengua; el español y el portugués son lenguas de trabajo, no de manual de conversación. En lo regulatorio: Reglamento de IA de la UE, NIS2 y RGPD, que cada vez más deciden los contratos europeos antes de que se evalúe el producto.
De habla portuguesa, y el mercado donde las suposiciones habituales de un fabricante europeo o del Golfo se rompen de la forma más cara: LGPD, requisitos de estructura local y una cultura de compra que castiga la gestión a distancia más que la mayoría. Tratado con honestidad aquí — es donde la práctica es más reciente, y prefiero decirlo a insinuar doce años de ello.
Una nota honesta
«Tres regiones es una afirmación que hacen casi todos los asesores independientes y que pocos pueden sostener. La mía es asimétrica a propósito: doce años sobre el terreno en una, dos décadas de trabajo empresarial en la segunda, y lengua nativa más fluidez regulatoria en la tercera. Si necesitas el mejor banquillo posible en São Paulo, te diré que ese no soy yo.»
Dime dónde, y qué tiene que ser cierto en seis meses. Te diré con claridad si puedo ayudar y cómo.
Agendar llamada