Il mercato è reale. L'organico non è approvato.

Quando è la forma giusta

Ricevi richieste da una regione in cui non operi. Un consiglio ha chiesto conto del fatturato internazionale e non hai una risposta credibile. Un distributore o un partner copre nominalmente un mercato e non succede nulla. Oppure l'opportunità è evidente e un'assunzione a tempo pieno è lontana dodici mesi e un quarto di milione di euro dall'essere giustificabile.

Che cosa compri davvero

Leva, non presenza. Da due a sei giorni al mese funzionano solo se ciò che viene costruito continua a funzionare quando non sono nella stanza: la struttura dei partner, la disciplina di qualifica, la mappa degli stakeholder, il ritmo di rendicontazione. Se un incarico dipende dalla mia presenza invece che da ciò che la mia presenza ha costruito, è fallito — e preferisco dirlo al primo mese che al nono.

La forma

Da due a sei giorni al mese, minimo sei mesi, poi senza scadenza. Un primo mese a prezzo fisso, poi un retainer mensile più una componente legata al risultato concordato nel primo mese. Corrono fino a tre ruoli fractional in parallelo. Quando sono tutti e tre occupati, ricevi tempi realistici per iscritto invece di una lista d'attesa di cui non sentirai più parlare.

Quando non lo è

Se ti serve qualcuno sul mercato quattro giorni a settimana, questa forma ti deluderà e te lo dico prima che tu firmi. Quello è un incarico interim, o un'assunzione. Il fractional funziona quando il vincolo è la seniority, non le ore.