Dove lavoro
Dodici anni nel Golfo, vivendoci e operandoci dentro: è lì che sta la profondità, e non pretenderò di averne altrettanta altrove. Europa e America Latina sono dove sono nativo, nella lingua e nel modo in cui si fanno davvero gli affari.
Il mercato guida e quello che conosco da dentro. Dodici anni vissuti lì, in regione per grandi multinazionali statunitensi ed europee nella cybersecurity, nell'identità digitale, nell'AI, nell'IT e nelle telecomunicazioni. Acquisti para-governativi, programmi nazionali di trasformazione, regimi di residenza dei dati che cambiano ciò che alla tua architettura è permesso essere, e una cultura commerciale in cui chi può fermare una trattativa raramente compare nell'organigramma. È qui che i presupposti di un vendor straniero costano di più, ed è qui che vale di più qualcuno che conosce già la stanza.
Diciotto anni di lavoro enterprise e telco in tutta l'EMEA prima del Golfo, inclusi sei anni alla guida dell'Europa meridionale e orientale come territorio. L'italiano è la mia prima lingua; spagnolo e portoghese sono lingue di lavoro, non frasi da manuale. Sul fronte normativo: EU AI Act, NIS2 e GDPR, che sempre più decidono i contratti europei prima ancora che il prodotto venga valutato.
Di lingua portoghese, e il mercato in cui i presupposti abituali di un vendor europeo o del Golfo saltano nei modi più costosi: LGPD, requisiti di struttura locale e una cultura d'acquisto che punisce la gestione a distanza più di quasi ogni altra. Trattato qui con onestà: è dove questo studio è più nuovo, e preferisco dirlo che lasciar intendere dodici anni di presenza.
Una nota onesta
«Tre regioni è una promessa che quasi tutti i consulenti indipendenti fanno e che pochi possono sostenere. La mia è asimmetrica di proposito: dodici anni sul campo in una, vent'anni di lavoro enterprise nella seconda, lingua nativa e padronanza normativa nella terza. Se ti serve la squadra più profonda possibile a San Paolo, ti dirò che non sono io.»
Dimmi dove, e che cosa deve essere vero fra sei mesi. Ti dirò con chiarezza se e come posso aiutarti.
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