Tre ruoli. Tre regioni. Un solo executive.

Chief Revenue Officer

Il ruolo commerciale

Hai un prodotto che vende in patria e nessuno di senior che lo venda all'estero. Il numero è mio: costruzione della pipeline, trattative dirette, gare, struttura di canale e partner, prezzi nel mercato locale e, sotto tutto questo, il metodo di vendita e la disciplina sul CRM. Ogni stakeholder che può fermare una trattativa viene mappato — MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger, Value Selling, Consultative, adattati a ciò che serve davvero in quella stanza — non solo lo sponsor che dice sì.

Non fa per te se hai già una squadra di vendita locale che funziona e ti serve capacità, non guida. Assumi venditori, non me.

Chief Information Security Officer

Il ruolo sicurezza & governance dell'AI

La sicurezza ha smesso di essere una questione tecnica ed è diventata commerciale. Questo ruolo governa la postura da cui dipende la firma del tuo contratto: EU AI Act, SDAIA, UAE PDPL, DIFC Regulation 10, LGPD, NIS2 e GDPR, mappati sulle trattative che hai davvero davanti. Questionari fornitore, architetture di residenza dei dati e la risposta, a livello di consiglio, alla domanda «è sicuro comprarlo». CISSP, e venticinque anni passati a vendere alle aziende che quella domanda la fanno.

Non fa per te se ti serve una certificazione da consegnare, non una funzione da guidare. Compra un auditor: costa meno ed è lo strumento giusto.

Country / Regional Manager

Il ruolo regionale

Presenza, partner, relazioni istituzionali e para-governative, assunzioni locali, il ritmo operativo e la disciplina sul P&L che tiene insieme il tutto. È il ruolo che governa una regione, non un territorio — ed è quello più disposto a dirti che quella regione non deve ancora esistere. Dodici anni così nel Golfo, sul posto, non in trasferta.

Non fa per te se hai già una società locale e una squadra che funziona. Quello è supporto all'esecuzione, e non è ciò per cui esiste questo ruolo.