O mercado é real. A vaga não está aprovada.

Quando este é o formato certo

Você recebe demanda de uma região onde não opera. Um conselho perguntou sobre receita internacional e você não tem uma resposta com credibilidade. Um distribuidor ou parceiro cobre nominalmente um mercado e nada acontece. Ou a oportunidade é evidente e uma contratação em tempo integral está a doze meses e a um quarto de milhão de euros de ser justificável.

O que você está comprando de fato

Alavancagem, não presença. De dois a seis dias por mês só funciona se o que for construído continuar funcionando quando eu não estiver na sala: a estrutura de parceiros, a disciplina de qualificação, o mapa de stakeholders, o ritmo de reporte. Se um contrato depende da minha presença e não do que a minha presença construiu, ele fracassou — e prefiro dizer isso no primeiro mês do que no nono.

O formato

De dois a seis dias por mês, mínimo de seis meses, em aberto depois disso. Um primeiro mês de preço fixo, depois um retainer mensal mais um componente de resultado atrelado ao que combinamos no primeiro mês. Até três funções fractional correm em paralelo. Quando as três estão ocupadas, você recebe um prazo realista por escrito, e não uma fila da qual nunca mais ouve falar.

Quando não é

Se o que você precisa é de alguém no mercado quatro dias por semana, este formato vai decepcionar você e eu digo isso antes de você assinar. Isso é um contrato interim, ou uma contratação. Fractional funciona quando a restrição é senioridade, não horas.