Onde eu trabalho
Doze anos no Golfo, vivendo e operando por dentro — é ali que está a profundidade, e não vou alegar a mesma profundidade em todo lugar. Europa e América Latina são onde sou nativo, no idioma e na forma como os negócios são de fato feitos.
O mercado principal e o que conheço por dentro. Doze anos vivendo ali, na região, por grandes multinacionais americanas e europeias de cibersegurança, identidade, IA, TI e telecomunicações. Compra paragovernamental, programas nacionais de transformação, regimes de residência de dados que mudam o que a sua arquitetura tem permissão de ser, e uma cultura comercial em que quem pode travar um negócio raramente está no organograma. É onde as suposições de um fornecedor estrangeiro custam mais caro, e onde um operador que já conhece a sala vale mais.
Dezoito anos de trabalho corporativo e de telecom pela EMEA antes do Golfo, incluindo seis anos dirigindo o sul e o leste da Europa como território. O italiano é minha primeira língua; espanhol e português são línguas de trabalho, não frases de manual. No lado regulatório: EU AI Act, NIS2 e GDPR, que cada vez mais decidem contratos europeus antes de o produto ser avaliado.
De língua portuguesa, e o mercado onde as suposições habituais de um fornecedor europeu ou do Golfo quebram do jeito mais caro: LGPD, exigências de estrutura local, e uma cultura de compra que pune a gestão remota mais do que a maioria. Tratado com honestidade aqui — é onde a prática é mais recente, e prefiro dizer isso a insinuar doze anos disso.
Uma nota honesta
«Três regiões é uma alegação que quase todo consultor independente faz e poucos conseguem sustentar. A minha é assimétrica de propósito: doze anos no terreno em uma delas, duas décadas de trabalho corporativo pela segunda, e língua nativa mais fluência regulatória na terceira. Se você precisa do banco mais profundo possível em São Paulo, eu digo que não sou eu.»
Diga onde, e o que precisa ser verdade em seis meses. Eu digo com clareza se e como posso ajudar.
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